原创 | 外资业主怎么做Lease Proposal
文/Casanova
文书工作的重要性其实不亚于大堂装修，这是最重要的门面和企业形象，再精益求精、吹毛求疵也不为过。但当前行业的现状真的太过粗放。单独讲讲Lease Proposal这件事情，业内的人都接触过。
一、办公楼
国内的办公楼proposal基本上就是商务条款+一张平面图（地道一点的荧光笔highlight）。行业水平是基本上公司信纸打印、中英文专业、行距版式工整、符合专业规范，都已经算极品。很多业主的paperwork粗糙到与马路边的住宅中介没区别，秉承了各种国企、民企、小业主、暴发户的文书习惯，唯独缺了国际范，如何可能找到高品质的跨国企业做租户？
除去基础的文本习惯不说，国内和国外最大的差别是，在美国test fit是业主承担的，意思就是业主会有一个专门的协议设计公司针对每一个意向客户出具室内工位布局测算。
大概是这样的：
当然service更好，体现业主专业性。
加深业主对于租户业务的理解，深化合作关系。
强化业主与租户的沟通，避免agent某些层面上的误导。
当然美国和国内有一个差别，美国租期10-15年，分摊后成本比我们低，不过说真的，一个deal一个月租金少则几万多则几百万，差这点钱？我相信这样的工作做到位，或许在谈判中的作用不亚于半个月。
其实我觉得这一项国内很快会普及，至少如果有条件，下一个项目我自己就会试试看。市场竞争日益激烈，一旦有一家提供这项服务，或许很快整个市场都会普及。
二、商场
国内商场的proposal水平其实普遍与办公楼近似。大多是先靠嘴说把商场定位、品牌布局吹一遍，然后出商务条款+平面图的offer。港资大牌新鸿基、太古之类会做个PPT把项目定位、品牌落位规划讲一遍已经算豪华版。
是不是惊呆了？连客户的内部布局和门头设计都考虑了。如果我是品牌，对这么专业这么supportive的业主，即使租金贵一点，其实也会有信心签吧。
首先这么做，公司内部得有个in-house designer。注意是designer，而不是绘图员。
leasing或design的同事要有很强的复合业务能力。要懂工程（至少知道怎么拔桩、怎么加固楼板）、懂得项目规划（知道怎么样的品牌落位对项目好、对品牌好）、还要懂店铺运营（知道客户内部仓库要多大、布局有什么要求）。虽不要求精通，但至少要通皮毛。市场上有这样的人吗？好少。请各位做租赁、招商的同仁，都不要再单纯做一个case negotiator了，很快会被市场淘汰。
平心而论讲，这个的门槛要比办公楼proposal做一个test fit高很多。不知道何时国内才会普及。
其实这些资料，越看越让人心惊胆颤，不看则无知者无畏。我们所处的这个时代是如此的幼稚与荒蛮，让冬天快来吧，当冬雪消融，一切才会渐渐美好。
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